10年只为这一件事，这家低调的中国企业“高调”了一把！

我们从两方面来分析特步做这件事的价值。

1. 特步选择了中国马拉松，为什么？事实上，运动场上的竞争，不仅是各国运动员之间的实力竞争，也是科技的竞争。

运动员有了更强更专业的装备加持，才能跑得更快、跳得更高、飞得更远。

就拿特步历经十余年研发的160X系列跑鞋来说，其与国内外许多选手并肩作战，并帮助他们创造属于自己的高光时刻：

在今年4月的北京半程马拉松上，选手KIRUI穿着特步160X 3.0 PRO跑鞋以59分37秒的成绩刷新个人PB，创下中国境内半马最好成绩；

同样，4月份的武汉马拉松赛事中，特步160X冠军跑鞋实力包揽武马拉松男女前三名；

而在10月的杭州亚运会上，中国选手何杰穿着特步160X3.0 PRO碳板跑鞋，夺得中国亚运史上首枚马拉松金牌，创造了历史；

12月6日，中国选手杨绍辉穿着特步160X冠军版跑鞋在日本福冈马拉松比赛上，以2小时7分9秒的成绩刷新中国马拉松纪录，又一次改写历史。

其实，早在2007年，当时马拉松赛事在国内还没什么人关注之时，特步就开始赞助了许多马拉松赛事，见证着中国马拉松的历史进程。

但遗憾的是，数十年时间里，中国马拉松运动员一直缺一双合适的跑鞋。

一方面，欧美运动品牌不愿意花大力气为中国运动员做鞋，毕竟在世界马拉松的赛场上黄种人的成绩并不优异；另一方面，丁水波也曾坦言，当时国内运动品牌就是“造不出来”。

“中国每年增加这么多的跑者，如果能够有一双符合中国人脚型的跑鞋，国人在世界赛场上的跑步速度一定能够快速提升。这是我自己的梦想，也是特步人的梦想。”

于是，丁水波带着团队开始了十余年时间的产品研发，经过无数次尝试后，2019年160X跑鞋终于成功问世。

也就是这一年，特步发布了“国人竞速”战略，战略发布之时，丁水波还提出了“中国马拉松三问”：

中国马拉松记录何时再被打破？中国马拉松何时能够打破亚洲纪录？中国马拉松运动员何时能够再次站上奥运领奖台？

然而，在不到四年时间里，尘封了15年的纪录在1年内两次被打破，丁水波的“三问”也接连有了答案。

这种振奋人心的战绩，无论是对丁水波来说，还是对特步人来说，都是一个极其积极的反馈。

助力中国马拉松事业，特步人干这件事的决心，很大。

并且，他们还打算继续干下去。

2022年9月5日，特步在北京水立方发布了“世界跑鞋，中国特步”的战略定位，丁水波更是表示，未来10年，特步还将投入50亿助力中国路跑事业，包括产品研发创新、赛事及运动员支持、国人竞速激励计划等。2. 为什么中国马拉松也选择了特步？选择是相互的。特步选择了中国马拉松，中国马拉松也选择了特步。

这里有几组数据也可以证明：除了何杰和杨绍辉以外，截至目前，特步跑鞋已累计助力83名中国运动员，获得359个冠军；在跑步垂直圈自媒体发布的“2019-2022年中国马拉松男子百强”榜单中，特步跑鞋穿着率连续三年位于国产第一，2022年占比更是首次超越外资品牌，在所有品牌中排名第一；而在今年10月底的北京马拉松赛场上，有将近30%跑者穿着特步跑鞋跑完了42.195公里，11月的上海马拉松赛场上，穿着特步跑鞋的占比达到近20%，较去年提升了11.7%。

何杰、杨绍辉脚穿特步160系列先后打破中国马拉松纪录

可以说，这些数据的背后，正是中国马拉松、中国竞跑对特步以用户为中心和极致产品主义的认可：

第一，以用户为中心

做产品首先要以用户为中心，洞察消费者的需求。

为此，特步做了大量调研，挖掘出了鞋类市场的核心变化趋势：

从原来的一鞋多穿到现在每一个场合，每一种场景都有不同鞋子的细分，再到了每一个细分里面又分出了功能性的差别。

“在运动鞋服中，消费者们打篮球应该会想到耐克，踢足球应该会想到阿迪达斯，如何让消费者在特定场景下想到特步？针对这个问题，我们进行了深入的市场洞察。最后特步决定，正式进入跑步领域。”丁水波表示道。

在跑鞋领域，消费者的需求同样在不断变化，这意味着，谁更懂运动员跑步场景的痛点诉求，谁就能把马拉松每一步、每个关节动作分解的更加细致，并能用核心技术攻克，谁就是最终的胜出者。

也因此，特步基于以用户为中心这一点，打造了一整套的研发体系。

并且，即便是特步跑步品类事业部总经理，也会主动深入一线去，与许多运动员和跑步爱好者一起参赛、吃饭、聊天，从而更全面地了解消费者对跑鞋的需求升级。

第二，特步的极致产品主义

以特步160X为例，一款顶级的竞速产品，即便是细小的改变也可能会引发大的性能变化。

“运动员对鞋的要求很高，一个细节做不到位，都会影响他的选择。验证期间需要无数次推翻、重来、再上脚进行测试、验证，过长的周期也会让很多运动员望而却步。”

丁水波曾在一次采访中，提到整个团队研发特步160X所面临的挑战。

这意味着在研发过程中，丁水波需要带着团队不断对碳板、鞋底材料、鞋面材料做调整，中间涉及数百次的开模、修模、改模、甚至重开模具。

“每一双鞋子都要经过运动员半年以上的时间，至少5000公里的测试，然后再根据不同的反馈和需求，一点一点调整。”

这注定是一个非常艰辛而又漫长的过程，而这也不是每个品牌都敢想、都能坚持做到的。

极致的产品主义很难，体现在魔鬼细节里，但舍得放弃短期利益，市场也终会反馈给每一个企业。

回顾特步过去所做的事情，我们不难发现，优秀的企业背后总是坚持着长期主义，它们通过不断解决行业面临的共性难题，带动着整个行业向上发展。

这也要求企业进一步坚持长期主义，而特步作为头部企业，在新一轮的发展中无疑也扮演着重要角色。

1. 长期初心“25位年度企业领袖”颁奖词对丁水波评价是：他是特步的“领跑者”，引领公司几次转型……对产品保持热情，善于差异化竞争。

事实上，长期主义也是丁水波和特步很明显的特征。长期思维是以终局决定布局，构建今后十年的市场洞见和远大格局观，而特步恰恰具备了这样的素质。

在丁水波所看来，科技的突破并非一蹴而就，而是长期主义的结果。

2008年，特步便入局路跑领域，15年来，特步研究了大量的跑者，沉淀了大量跑步的资源，积累了大量跑鞋的科技，才有可能厚积薄发。前面15年特步坚持走的每一步路才成就了今天的特步在跑鞋领域的成绩。任正非说：“华为就是一只大乌龟，只知爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，不被各种所谓的风口所左右，只傻傻地走自己的路。”这一点，在特步身上也很明显。

2. 长期价值德鲁克曾说：“成功者无不是有使命感的人。”

这句话激励过无数企业不断前行，但遗憾的是，尽管有着使命感的驱动，大多数商业之旅也并非一帆风顺。

就像特步160X的研发过程，经历5年时间的反复尝试，才有了其成功问世。

特步所坚持的长期主义，其收获是水到渠成，是做时间的朋友，借助复利的力量，实现价值的飞跃，这恰恰是创造长期价值的最好方式。

能够看到，上市15年以来，特步的营收增长达到10倍，2022年全年营收近130亿人民币。并且特步累计派息近60亿元人民币，历年来派息比例均保持在50%以上。

正如全球权威杂志《Runner's World》总编张路平所评价的：“特步专注于跑鞋15年，走完了别人百年的路，特步跑鞋走到这一步，是中国速度的表现”。

3. 长期战略做成百亿企业，特步用了10年，在丁水波的计划中，接下来要再用不到20年的时间，将特步做成千亿企业。

这份信心来自于哪？

丁水波的回答是，“我对行业足够熟悉，市场空间也非常大。中国体育用品的消耗，目前只有美国的十分之一，随着中国人的生活质量逐步提升，未来值得想象”。

并且这份信心不止是口头上的，更来自于特步的战略实践：

一方面，特步坚持品牌新战略。

上文就提到过，在2022年特步发布了“世界跑鞋，中国特步”的战略定位。

其实，这一新战略的背后，恰恰是特步过去十多年沉淀了大量跑步的资源，积累了大量跑鞋的科技，才实现了厚积薄发。亚马逊创始人贝佐斯曾说：“如果你做一件事，把眼光放到未来3年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来7年，那么可以和你竞争的人就很少了。”

2022年，特步跑鞋销量达到2000万双，其中竞速系列销量为200万双，特步也因此在2022年成为首个全球跑鞋销量的中国领跑者，在面向专业技术跑者的中占据超35%的市场份额。

特步在跑鞋领域持续上升的市场份额，正是消费者信心回归的体现，也意味着以特步为代表的国产跑鞋的快速崛起。

另一方面，很多国产品牌不单在国内实现了全面崛起，更是进行了再出海战略。并且这一次，不是简单的代工产品再出海，而是品牌再出海。

特步也没有错过这波浪潮，2019年，特步收购了四个国际品牌，形成了覆盖大众运动（特步）、专业运动（索康尼、迈乐）、时尚运动（盖世威、帕拉丁）三大领域的品牌矩阵，正式开启多品牌、国际化战略。

在丁水波看来，特步通过高度互补的品牌组合，满足不同消费者的需求，比如索康尼同样专注于跑步赛道，但其被市场称作“跑鞋劳斯莱斯”的定位和特步又有所区别，形成了差异化互补。

正如丁水波所说：

“世界正在快速变化，我们必须继续创新和适应以保持领先地位，拥抱新技术、新商业模式和新思维，并始终把顾客放在第一位。

过去这15年，外部环境发生了很多变化，给行业乃至世界经济格局都带来了巨大的影响。我们仍然在不断增长，在危机当中寻找机会，不断寻求新的突破。

我们对特步的未来、中国体育用品行业的未来，充满信心，也期待未来一起同行。”

如何让中国经济这艘巨轮乘风破浪，中国企业家们承载了更重的责任使命。

放眼在时代中追逐前行的身影，中国企业正在以崭新姿态冲击浪潮之巅。

而全力构建新发展格局，也需要更多的中国企业站出来，挺立潮头，开创新局。

排版 | 冉润编辑 | 微澜 主编 | 孙允广返回搜狐，查看更多