“娃界小米”横空出世，春水堂做对了什么？

提到小米，相信大家都不陌生。凭借着极致性价比的定位，小米用10年时间将手机销量做到了中国第一、全球第二。

小米的成功吸引了众多企业争相学习。如今，一家主打硅胶娃娃极致性价比的企业横空出世，这就是熟悉的“新”面孔——春水堂。近日，春水堂创始人兼CEO、有着“春叔”之称的蔺德刚分享了他意欲打造“娃界小米”的心路历程。

“娃界小米”是怎样诞生的

其实了解春水堂的都知道，春水堂最开始是不做硅胶娃娃的。“春水堂被熟知是从做情趣用品开始的，那是2003年。”蔺德刚说，后来，春水堂又推出了情侣酒店、性健康智能硬件等，真正开始研发硅胶娃娃是从2017年5月开始的。

谈到为何要进军硅胶娃娃产业，蔺德刚说，主要是看中了这个大单品，以及这个产品背后的巨大需求市场。春水堂此前涉足的产品虽然市场也比较广阔，但由于众所周知的原因，规模很难做大。而硅胶娃娃不同，其不仅生产门槛与客单价“双高”，而且正处于快速爆发的市场阶段，如果把握住机会，有望成为这一赛道的绝对头部。

说到硅胶娃娃，就不得不先说一下当前的市场。2015年，全球实体娃娃（非充气娃娃）的年销量尚不足10万个，到2020年时这一数字已暴涨至200万个，增长了近20倍。蔺德刚预计，未来这一市场还会持续保持高速增长状态。

然而，鲜为人知的是，这一市场却“山寨”横行。所谓“山寨”，主要是指以廉价TPE材料混合矿物油制作的“山寨”硅胶娃娃占了98%的市场份额。“其实，这种叫TPE娃娃，不能叫硅胶娃娃，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的娃娃，才叫硅胶娃娃。”蔺德刚说。

与真正的硅胶娃娃相比，TPE娃娃缺点明显，如颜值丑不逼真、出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、寿命短易自然开裂等。这也是为什么TPE娃娃市占率高的原因——用料材质决定了它的低价格。据蔺德刚介绍，TPE娃娃的市场价格普遍在2000元左右，而硅胶娃娃的价格则高达2-5万元。

而春水堂之所以决定要进入硅胶娃娃市场，就是想通过生产高品质的硅胶娃娃，然后再以极致的价格，用小米的方式收割市场：与TPE娃娃相比，春水堂生产的是更高品质的硅胶娃娃，形成质量碾压；而与其他价格高高在上的同品质的硅胶娃娃厂家相比，春水堂则实现了价格碾压。就此，“娃界小米”横空出世。

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以极致性价比为目标

硅胶娃娃是一个生产技术门槛比较高的行业。目前，全国能够生产硅胶娃娃的厂家只有五六家，全球也不超过20家。

蔺德刚说，春水堂从2017年5月开始做研发，到2019年底才把工艺研发基本搞定，从而实现批量化生产。2020年6月，春水堂完成了60款产品的商品化；8月，搬到了东莞的一个8000平米的生产工厂，开始正式投产；10月，开始在国内做销售。2021年1月，春水堂开始进入国际市场，目前已在10几个国家和地区进行销售。

据介绍，春水堂生产的硅胶娃娃走的是“极致好货”的路线，使用与婴儿奶嘴同样的食品级安全硅胶制作，是用22道工序打造的手工艺术品，不仅从颜值到身体到触摸手感都像真人，而且身体不出油、无异味，寿命长达5年。

那么，如此高品质的硅胶娃娃，春水堂是如何做到售价远低于国内外同行、只有2999元起的呢？答案是春水堂更低的生产成本和更广阔的销售渠道。

原来，春水堂生产硅胶娃娃的22道工序被分流到9个车间里完成，每个工人只需熟练掌握一两道工序即可，因此不仅上手更快，而且还能保证约99%的良品率。这让春水堂的人工成本比其他同行降低了30%-40%。

与此同时，春水堂还最大限度地压缩了渠道环节，尽量减少中间商，其中国内以线上零售为主，国外以零售为主、分销为辅。就这样，通过双管齐下，春水堂将“苹果品质”且售价数万元的硅胶娃娃，卖到了“小米手机”的价格，从而能够快速收割“山寨机”市场。

“2021年可以称为中国硅胶娃娃元年，因为春水堂‘娃界小米’的极致性价比战略，普通消费者能用2999元起的可承受价格，买到真正的硅胶娃娃，而不是‘山寨’硅胶娃娃。”蔺德刚说，让硅胶娃娃这一大众眼中的“奢侈品”，变成像手机一样的普通消费品，是他的终极目标。返回搜狐，查看更多